江阴市璜土镇支行紧紧围绕重点工作，大力弘扬“爱岗敬业、凸显特点、强化营销、积极拓展”的工匠精神，各项业务实现健康、快速发展。其中，保险业务表现突出，1月8日便提前完成10日的1300万目标，截止到1月19日，保险销量1499万元，完成目标的88.18%。
用好CRM系统，细化过程管控
支行长和理财经理每天梳理CRM系统，每天坚持拜访钻石级以上客户5户，同时对有意向的客户做好二次拜访工作，确定客户资金到账时间及金额；支行员工利用CRM系统主要针对65岁以下客户做好保险宣传工作，每天班后电话联系客户，对于有意向的客户，做好登记，上门拜访，加强保险储备的落实工作。
做好厅堂营销，打造“三位一体”模式
支行深知客户是网点发展的基础，充分发挥网点大堂经理、柜员和理财经理的配合作用，逐步打造“理财经理+大堂经理+柜员”的“三位一体”服务模式。理财经理根据不同客户特点，通过差异性方式进行邀约；大堂经理在客户进门时便进行产品推荐；柜员在办理业务之余，扎实开展一句话营销，为开门红蓄势储客，“三位一体”模式力见实效。
做好员工分工，凝聚强大合力
营业主管带领柜员做好保险老客户的营销走访工作，在元旦期间给客户送年历和对联，增加与客户之间的粘性。客户经理利用自身资源，充分挖掘客户需求，开展综合营销。其中小企业客户经理毛忠华病假期间，仍然心系业务发展，每日电话联系客户，成功营销趸交保险100万。
江阴市璜土镇支行将充分发挥劳模先进、工匠人才的示范引领和骨干带头作用，继续发扬“闯”的精神、“创”的劲头、“干”的作风、以咬定青山不放松的执著，用不待扬鞭自奋蹄的实干，交出一份更加精彩的开门红答卷！