在高速发展的同时，诺亚财富时刻面临着金融市场波动性增大、金融监管趋严、优质产品稀缺等多方面的挑战，在这个过程中，诺亚逐步形成了对待财富独有的态度。
值此之际，诺亚财富推出“财富有度”系列文章，在为您展现诺亚和诺亚人所坚持的原则的同时，也希望陪伴您一起，对财富有更深的理解和认识。
作者 | 诺亚品牌市场中心 贾雅楠
巴菲特曾经说过，投资就像是滚雪球，要找到很湿的雪和很长的坡道，才能将雪球越滚越大。财富管理也一样，是一场长期的马拉松，而不是百米赛跑，短期跑得再快也没用。财富管理就是要服务十年、二十年、三十年甚至几代人，在这个过程中，需要耐力，更需要耐心。
诺亚，取自“股神”巴菲特曾对投资者说过的一句话——准备是最重要的，诺亚并不是等开始下豪雨，才动手建造方舟的。“诺亚是一个很有远见的人，上帝跟他说要下雨，但100年都没下，可他还是造方舟做准备。”诺亚财富创始人、董事局主席兼CEO汪静波说，财富管理也要“未雨绸缪”。
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2005年5月，汪静波的儿子刚刚满月。在上海浦东金桥一家名为SPR的咖啡馆里，她对殷哲、韦燕、张昕隽三个同事绘声绘色地讲述了一个故事。
“从前有个年轻人，十分渴望成功和财富，便去问上帝，他该怎么办。上帝指给他一片沙漠，对他说：那里有钻石，你去找吧。
年轻人兴冲冲地跑过去。但在那片沙漠里，他只看到无数的砾石。哪些才是钻石呢？他想出一个办法，捡起一颗看看，如果不是，就把它丢到海里。
他捡啊、丢啊，丢啊、捡啊，后来他基本都不看了，只是习惯性地把它们丢出去。有一天，他捡起一颗石头，正要顺手丢出去，在阳光闪过的刹那，他突然发现石头里露出一丝微光。年轻人心头猛然一亮：钻石或许需要细心打磨才能现身。
于是，年轻人不再想着随手就能捡起闪亮的钻石，而是决定把这砾石留着，慢慢打磨，看看会出现什么结果。”
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汪静波说，诺亚财富就是这样一群年轻人，捡到了一块石头，或许是颗钻石，或许不是，但是我们现在想要把它留在手里一会儿，再放一会儿。汪静波和这三位同事，就是诺亚财富的四位联合创始人。
十几年过去了，新兴崛起的高净值人群，在诺亚的服务下，获得了与机构客户同样的高品质专业服务，成为汪静波和她的创业伙伴们需要放一会儿的那块“石头”。而这块经过耐心打磨的“石头”，也开始越来越闪光。
汪静波说，在为客户提供长期财富管理服务的过程中，最重要的就是获得客户的信任。要透明、要有自己的价值。
“汪静波在中欧国际工商学院读书时，曾去西班牙并接触到了欧洲的知名超市品牌梅尔卡多纳（Mercadona）。她感觉挺受触动。“这个超市的矿泉水只卖一种，同时，矿泉水上贴的商标会告诉顾客水中矿物质含量比例是多少。”汪静波说，“这表明什么？贵族会越来越喜欢透明的，而且被检验过、有全面质量控制的产品。”
梅尔卡多纳是一家有着百年历史的超市，它的每个品类通常只有2～3件产品，但是每个产品都详细标注了成分、制造商、原产地等信息。以牛肉为例，梅尔卡多纳会告知消费者有关这头牛的前世今生，比如牛的出生地、父母的健康状况、吃哪里的草长大，以及最后的屠宰地又是哪里。如此追根溯源，当然会增加成本，却会赢得一部分粉丝的青睐。这也是梅尔卡多纳与众不同的地方。”
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当时，汪静波想，财富管理也应该这么做。诺亚要做的是金融产品精品店，也就是高端金融产品的筛选专家。汪静波判断，“这会是未来的趋势。”
在诺亚的客户群中，每一个客户的财富来源都不一样：有些人做股票赚的钱，来得比较容易，用的时候也不是那么上心；有些人可能是卖面，一碗一碗地，甚至是一分一分地赚回来的；有一些人是挖煤赚来的钱，来得也不容易……财富来源不一样，投资理念就会受到影响。
很少有一个完全意义上的理财顾问，能够百分之百与客户感同身受。诺亚人有一个理念就是，希望客户能够成为专业人士，而诺亚的工作，就是与客户互动以及对客户进行投资者教育。在汪静波看来，每个人都要自己打理财富，诺亚提供方向和路径。诺亚要做的，就是挖掘客户的需求。“诺亚财富可能拥有一个非常完整的地图，但真正操纵方向盘的还是客户自己。”
为此，诺亚每年都会花大量时间和精力组织投资者教育活动。仅2017年上半年，领军者系列峰会就覆盖了17万人，诺亚智汇、以诺教育、心灵公益等丰富的客户活动已经不仅仅局限在投资和理财领域，开始更多关注于服务客户的无形财富增长。同时，海外业务的开展，也将财富管理业务提供给了全世界华人。
和客户共同成长，已经成为诺亚财富服务客户的重要理念。想要走的远、走的久，就要团结一群价值观相同、目标相似的人。
诺亚财富联合创始人、歌斐资产创始合伙人、CEO殷哲说，有一款叫做“植物大战僵尸”的游戏，曾经在网络上大行其道。“当时我记得iPad还是第一代。汪静波总很喜欢这个游戏，我们去路演，在飞机上休息一下她就会打，打到最后一关，因为最后一关是永无止境。”
殷哲回忆说，这个游戏里真的是永无止境，要不断地打。
正如财富管理一样，永无止境，这也正是它的魅力所在。
——全文完——
（更多精彩内容，敬请关注微信公众号“诺亚财富”）
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【关于诺亚】
诺亚控股有限公司（NOAH. NYSE）起源于2003年，2010年11月10日率先登陆美国纽约证券交易所，是中国内地独立财富管理行业的开创者。
公司定位于新一代综合金融服务提供商，目前，形成资产管理、财富管理、投资银行、互联网金融四条业务主线，覆盖家族财富管理、高端财富管理、基础财富管理、海外财富管理、房地产投资管理、信贷、保险经纪等业务领域，综合金融服务集团架构成型，总体上具备为中国高净值人士实现全球化、全面资产配置服务的能力。
截至2017年6月30日，诺亚财富已在上海、北京、广州、深圳、温州、杭州、重庆、成都、西安、青岛等76个城市设有205家分支机构，为超过16万名高净值人士提供综合金融服务。
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